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2015北台預售屋平均銷售率史上最差
經歷寒氣逼人的2015年，最新出爐的北台灣都會區2015年預售新案產銷調查顯示，全年推案量僅8,442億元，改寫近9年最低紀錄，平均銷售率更只剩3成，創下歷年最低點，全年成交不到2,700億元，同樣刷新史上最差紀錄。

展望2016年，市場預期房市在總統大選後不確定變數已消除，觀望氣氛相對降低，房市交易可望放量，平均銷售率會略為攀升，重返4成關卡。

據住展雜誌昨（18）日公布最新統計指出，2015年北台灣新成屋、預售屋總推案量為8,441.99億元，較2014年減少3,422.11億元，年減28.84％，萎縮幅度近3成，創下2009年以來房貸成數新低，顯示建商在過去一年的推案策略趨於保守，減量保價已成共識；而在平均銷售率方面，2015年只剩下31.75％，創下有統計以來最低水準，比前一年（2014年）再萎縮11個百分點。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，北台灣各縣市2015年房市表現，以台北市推案量最保守，全年總推案僅1,607.58億元，較2014年萎縮1,033.16億元房貸成數，年減達39.12％；新北市2015年總推萎縮35％至3,264.75億元；桃園市減少19％至2,174.84億元。

基隆市是唯一正成長的戰區，2015年推案量達155.95億元，年增幅達1.36倍；新竹相對穩定房貸成數，年推案量1,032.2億元、年減5.36％，顯示新竹高薪資所得與低基期房價環境下，建商推案意願仍高。

在銷售率方面，近兩年在政策重手打房下，表現慘不忍睹。何世昌分析，2015年平均銷售率31.75％與過去至2012、2013年動輒78～79％，甚至1、2個月就Clean相比，不可同日而語。

展望2016年，何世昌表示，房貸成數已有多家上市建商表態不會再推新案，對於代銷業更是一大挑戰；但還是有積極籌備推新案的建商，尤以未上市建商動作較大。預計今年北台灣推案量保守估計只會略減於去年約5％，落在8,000～8,500億元之間；至於平均銷售率，房貸成數預期有機會攀升至4成。選實品屋可貸金額較高
【黃敬涵╱台北報導】千辛萬苦存到錢買屋，除了產品本身要實在，房價當然也要實惠才行，專家分析，購屋議價首重進場時機，以「公開銷售前」跟「銷售尾聲」最易撿便宜；買了房之後，管理費金額也不能輕忽，才能看緊荷包，開心住新厝。

餘屋議價空間大
好的開始是成功的一半，買屋進場時機是關鍵，《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，最優惠價格就屬剛交完屋的餘屋，建商賣壓大，議價空間比起預售屋時期更有彈性，或者平時可多跟業者建立關係，因通常個案開案前，會有VIP客戶的潛銷價，個案情況不盡相同，但大多都可談到8折優惠價格。
不景氣的時代，利息也要錙銖必較，除了要挑選較優惠的房貸方案外，地政士鄭文在表示，因銀行認為裝潢市價較難估計，房屋修繕貸款利息普遍要比房貸更高，建議民眾可選擇實品屋連同裝潢一起貸款，整體利息較低外，貸款金額也會較多。天時地利不動產總經理張欣民補充，建商或代銷裝潢實品屋多採統一發包，裝潢費用也比民眾單一詢價較為便宜。

建商打出活動如送裝潢等吸引購屋客目光，民眾可趁有優惠時省下荷包。彭仁義攝
部分小定可刷卡
市場上也有不少建商會主打工程期0付款、低首付等方案，使購屋初期不用投入大量金額，張欣民指出，民眾這時可將閒餘資金活用，如存銀行生利息，或做短期投資等，也是開源的方法，另外部分個案小定可以選擇刷卡方式支付，不只能延遲付款，還可累積紅利點數。
入住新房後，管理費也是要注意的部份，鉑克萊物業管理副總陳文達表示，管理費是以住戶所需的服務項目，如維修、停車位、相關編制人員等，除以社區總樓地板面積所得出來的結果。房市專家sway指出，目前雙北市管理費行情，北市管理費每坪落在80元，新北則是每坪在50元較為合理，而較耗水耗電的休閒設施如游泳池等容意拉高管理費，民眾在購買前宜多加考慮。

【專家教你省房價】贈品換折價撿便宜
每個人都想買到最實惠的房價，有些眉角不可不知，房市專家Sway指出，建商常打出許多活動來吸引客戶，常見的有廣告戶，或送家電、裝潢等。Sway建議，購屋預算不足民眾，可先把眼光放在廣告戶，因通常廣告戶都逼近建商底價，較不怕買貴，而若有送家電、裝潢等贈品的活動，購屋前可先詢問案場銷售人員，贈品全額的價格，再表達想以贈品換取折價，也是另類殺價方式。 520後，五招買好屋
從2012年開始房地產一路往上發展，很多人就開始講房市會崩盤，結果房市未見崩盤，很多人卻因為期待著崩盤，眼睜睜看著房價從每坪十幾萬漲到二十幾萬，錯過了買房子的好機會。

520之後的房市變化，我認為一定會越來越好，價格不會像以前一樣暴漲，但可以保持一定的熱度，加上年初以來央行不斷釋出善意，降息、解除豪宅信用管制，可見政府總算明白想要挽救房市，管制豪宅買賣的方向錯誤，這些政策不但沒幫助房價下降，還影響了很多真正想買房子的人。
年初南台灣發生大地震，造成台南多處房屋嚴重傾倒，大眾對居住結構安全更加重視，921大地震前所蓋的房屋，未來能否再耐強震也備受關切，售屋市場依然有自然成長的需求，住在結構不安全裡的人，存了些錢一定會想換屋，加上政府的優惠貸款方案及房貸持續維持低利，未來首換、首購的市場仍有需求，投資、自住、老結構換新屋的這三股力量，將支撐著520後的房市。
我建議首購的年輕人，未來幾年內一定要買下人生第一間房，在此提供五大條件給年輕人作為購屋參考，一是買房子一定要選在市區、生活方便性好的地方，未來孕育下一代時，孩子就學才是真正方便，也不用花太多時間在上班、通勤上面，省下交通費、時間，都可以拿來陪伴小孩成長。
二、把房子當成撲滿、存錢筒，用你的房子來存錢，試想每月租屋也要花上一、兩萬，但買下自己的房子，繳出去的錢全是用在自己身上。
三、買有品牌建商蓋的房子，尤其是老字號建設公司，能夠經營多年絕對不是偶然，營建經驗較為豐富，加上有大量採購建材配備的優勢，買到的房子CP值最高。
四、選擇大型社區來購買，因為大樓將來的價值，除了地段外，管理好壞也很重要，戶數不多的社區往往不足以支撐管理的費用，反觀大社區的資金運用充沛，可以確保社區穩定運作。
五、以前會想買大坪數，讓三代成員都能住在一起，現在時代不同了，房子又貴，不如將一間大坪數換成兩間中小坪數，同樓不同戶，既保有私密空間又能與長輩住在一起，甚至娘家、婆家都可以住在同一個社區，可以互相照顧，卻又有自己的空間，絕對是現代家庭的居住趨勢。